Big Fashion Company go Support Startup เมื่อพี่ใหญ่แห่งวงการแฟชั่น หันมาหนุนหลังสตาร์ทอัพ

Big Fashion Company go Support Startup เมื่อพี่ใหญ่แห่งวงการแฟชั่น หันมาหนุนหลังสตาร์ทอัพ

นาทีนี้ คงไม่มีใครไม่รู้จักคำว่า Startup กับกระแสการทำธุรกิจแนวใหม่ซึ่งเน้นโมเดลธุรกิจแบบเติบโตเร็วที่มาพร้อมความสามารถในการแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก แถมยังได้รับการสนับสนุนอย่างล้นหลามจากทั้งภาครัฐและเอกชน เป็นกระแสติดลมบนจนถึงขนาดที่ว่าหากนักธุรกิจรุ่นเก่าปรับตัวตามไม่ทันแล้วก็อาจจะพ่ายแพ้ให้แก่คนรุ่นใหม่เหล่านี้ได้ภายในพริบตาเดียว

Big Brand + Startup = Collaboration

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมแฟชั่นในต่างประเทศจึงเร่งปรับตัวเพื่อให้สามารถอยู่รอดได้ภายใต้การแข่งขันที่ดุเดือดมากขึ้น แนวทางหนึ่งซึ่งเป็นที่นิยมมาก (เพราะมีแบรนด์ใหญ่ๆ ทำตามกันเป็นแถวๆ) คือ Incubators Project โดยร่วมมือกับ Accelerator เอกชน หรือเครือข่ายธุรกิจอื่นๆ เพื่อช่วยรวบรวมหรือรับสมัครสตาร์ทอัพหน้าใหม่ที่มีโมเดลธุรกิจหรือความสามารถสอดคล้องกับความต้องการของแบรนด์ ให้เข้ามาร่วมพัฒนาในด้านต่างๆ โดยแบรนด์จะเป็นเสมือนพี่เลี้ยงที่คอยมอบคำแนะนำในการประกอบธุรกิจในฐานะรุ่นพี่ผู้เปี่ยมประสบการณ์ สนับสนุนทรัพยากรในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ให้โอกาสในการขาย สร้างเครือข่ายธุรกิจร่วมกัน หรือแม้แต่ร่วมลงเงินทุนก้อนเล็กๆ เพื่อให้สตาร์ทอัพได้นำไปใช้ในการขยับขยายกิจการต่อไป โดยแบรนด์ก็ได้รับสิ่งตอบแทนเป็นองค์ความรู้ ทักษะ หรือนวัตกรรมใหม่ๆ ที่สตาร์ทอัพเหล่านั้นเป็นเจ้าของอยู่เดิม ซึ่งถือได้ว่าเป็นการลงทุนที่ช่วยสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับทั้งสองฝ่ายอย่างเป็นรูปธรรมได้เป็นอย่างยอดเยี่ยมภายในระยะเวลาอันสั้น

Online Platform + Tech Startup = Innovator

ตัวอย่างความสำเร็จจากสองแบรนด์ดังฝั่งยุโรป เช่น ASOS แฟชั่นเว็บไซท์ชื่อดังสัญชาติอังกฤษที่จับมือกับ Wayra ซึ่งเป็น Accelerator เน้นกลุ่ม Tech Startup ร่วมกันเฟ้นหาสตาร์ทอัพหน้าใหม่เข้ามาร่วมพัฒนาเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ หรือบริการเพื่อต่อยอดประสบการณ์ของผู้ใช้งานเว็บไซท์ ASOS กว่า 11 ล้านคนทั่วโลก ซึ่ง ASOS จะให้การสนับสนุนทั้งเงินทุนเพื่อขยายกิจการ การให้คำแนะนำและการเข้าถึงเครือข่ายทางธุรกิจ โดย ASOS เห็นว่าเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นใหม่จะช่วยให้พวกเขาโดดเด่น และก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในบรรดาผู้ค้าปลีกออนไลน์ด้วยกัน ขับเน้นภาพลักษณ์ “คนหัวแถว” ที่เป็นผู้นำเทรนด์และทันสมัย นอกจากนี้ ASOS ยังมีโครงการที่ให้การสนับสนุนด้านเงินทุนและช่องทางการจำหน่ายแก่แฟชั่นสตาร์ทอัพอีกถึง 2 โครงการ เรียกว่ามีการพัฒนาหลายด้านพร้อมๆ กันเลยทีเดียว

Retailer + Young Designer = Luxury Signature

ขณะที่ ASOS เน้นสินค้าแฟชั่นระดับกลาง YOOX เว็บไซท์สัญชาติอิตาลีซึ่งเน้นขายสินค้าแฟชั่นของดีไซเนอร์ชั้นนำระดับโลกในรูปแบบ Online Selected Shop ก็จับมือกับนิตยสาร Vogue จัดการแข่งขันเพื่อเฟ้นหาดีไซเนอร์หน้าใหม่มาร่วมงาน โดยจะได้รับการฝึกฝนทางธุรกิจภายใต้คำแนะนำจาก YOOX และได้มีโอกาสจำหน่ายสินค้าบนเว็บไซท์อีกด้วย ในการริเริ่มโครงการนี้ พวกเขามีความเชื่อมั่นอย่างจริงจังว่า การได้ค้นพบและบ่มเพาะดีไซเนอร์หน้าใหม่ที่เปี่ยมด้วยวิสัยทัศน์และความสามารถถือได้ว่าเป็นการลงทุนเพื่ออนาคตอย่างหนึ่ง  เพราะสำหรับสินค้าระดับสูงแล้ว ความรู้สึกพิเศษของลูกค้าเวลาที่ได้สวมใส่เสื้อผ้าดีไซเนอร์หน้าใหม่ที่ไม่ซ้ำแบบใคร ก็ถือได้ว่าเป็นความหรูหรารูปแบบหนึ่งเช่นกัน (และนั่นก็เปิดโอกาสให้ YOOX ได้เป็นผู้จำหน่ายสินค้าของดีไซเนอร์ที่ปั้นมากับมือก่อนใครนั่นเอง)

https://www.yoox.com/th
https://www.yoox.com/th

Positive Impact & Benefit

นอกจาก ASOS และ YOOX แล้ว ยังมีแฟชั่นแบรนด์และกลุ่มบริษัทอื่นๆ เช่น Kering, Sephora, Nordstrom, Kate Spade & Company และ Tory Burch ที่หันมาจัดโครงการรูปแบบนี้กันอย่างต่อเนื่อง เพราะไม่เพียงแต่จะได้รับผลประโยชน์ทางตรงในแง่ธุรกิจเท่านั้น แบรนด์ยังสามารถใช้ประโยชน์จากกิจกรรมขั้นตอนต่างๆ ในโครงการ มาสร้าง Content หรือองค์ความรู้ใหม่ๆ มาเพื่อเผยแพร่สู่สาธารณชน ครอบคลุมเนื้อหาตั้งแต่แนวคิดเบื้องหลังโครงการ การคัดเลือกผู้ร่วมโครงการ กระบวนการทำงานร่วมกัน ไปจนถึงการติดตามความสำเร็จโครงการ เพื่อสื่อสารทางการตลาดให้กับลูกค้าหรือเครือข่ายธุรกิจได้เห็นถึงวิสัยทัศน์และเจตนารมณ์ที่ดีของแบรนด์ เป็นการสร้างจุดยืนในระดับที่ดีได้อีกทางหนึ่งด้วย

ในท้ายที่สุด ดูเหมือนว่า Incubators Project จะกลายมาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่แบรนด์ใหญ่ๆ ทั่วโลกหันมาให้ความสำคัญกันมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะนอกจากจะใช้งบลงทุนไม่มากแต่ได้ผลตอบแทนรอบด้านแล้ว โครงการดังกล่าวยังมีส่วนช่วยขับเคลื่อนองค์ความรู้ นวัตกรรม และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง รวดเร็ว สร้างโอกาสในการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับทั้งผู้ประกอบการมือเก๋าและสตาร์ทอัพที่พึ่งเริ่มเข้าสู่ธุรกิจ เป็นการคืนกำไรสู่สังคมรูปแบบหนึ่งซึ่งจะช่วยพัฒนาอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจในภาพรวมไปด้วยในคราวเดียวกัน

มีแต่ได้กับได้แบบนี้ ในไม่ช้าเราคงจะได้เห็นแฟชั่นแบรนด์ไทยหันมาร่วมใจกันพัฒนาสตาร์ทอัพกันบ้างแล้วล่ะ !

—————————————————————————————————————————————-
Startup VS
. SMEs

โมเดลธุรกิจ คือ ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Startup และ SMEs

SMEs =  ใช้โมเดลธุรกิจที่เห็นได้ทั่วไป ใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่แล้วในตลาด

Startup = ใช้โมเดลธุรกิจที่คิดขึ้นมาใหม่ ลอกเลียนยากแต่เติบโตเร็ว เพราะเป็น เจ้าขององค์ความรู้หรือนวัตกรรมของตัวเอง
—————————————————————————————————————————————-

เรียบเรียง โดย
วันวิสาข์ นิมิตรอานันท์
Corporate and Marketing Communication Executive

ที่มา :
https://fashionista.com/2017/05/fashion-companies-incubators

ASOS

Startup Incubators คืออะไร

Leave a reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *